品牌急于读懂 “真正的美国人 ” ，让内陆广告公司声名鹊起 
、信心倍增

　　作者：凯蒂?迪顿

　　BarkleyOKRP 的员工在得克萨斯州奥斯汀的一家酒店外 。这家总部位于密苏里州堪萨斯城的广告公司 
，上月在纽约开设了办公室

。

　　内容速览

　　一些规模较小
、非沿海地区的广告公司
，凭借服务中西部中型客户实现蓬勃发展 ，与大型广告公司的困境形成鲜明对比。

　　去年 12 月 
，美国广告行业近 3000 个岗位被裁撤 —— 但怀俄明州卡斯珀市的 Bark Firm 一家都没少  。

　　这家成立 17 年的广告公司
，员工规模从最初 2 人稳步增至 10 人
。客户虽有更迭 ，但业务稳定可预期 
，核心原因是其策略：主要服务中西部中型客户，从不竞标需要大幅扩招 、后续可能裁员的项目
。

　　“在美国中部
 ，一些品牌和企业更不敢把预算交给那些大型广告公司 —— 它们技术应用泛滥，缺乏人情味 。  ” 该公司合伙人兼首席创意官达斯汀?尼尔表示 
，其客户包括本地咖啡品牌 Sofa King 与物流公司 Takkion
 。“他们希望真正了解经手自己预算的人
。

”

　　随着行业变革
，增长放缓被视为稳定 ，中西部特质被视作优势 
，Bark 这类公司正成为广告业的亮点
，对员工和客户而言皆是如此 。它们坦言 ，自身收费无需覆盖曼哈顿高昂的地产与薪资成本
 。

　　长期以摩天大楼办公室 
、丰厚报销额度与千万级客户吸引人才的传统广告控股集团 
，如今陷入混乱
。去年
，宏盟集团（Omnicom）与 IPG 盟博（Interpublic）合并 ，裁撤 4000 个岗位 
，FCB
、DDB 等数十年历史的代理品牌被抹去 。奥美母公司 WPP 的市值
，从 2017 年的超 300 亿美元跌至如今不足 400 亿美元
 。即便阳狮集团（Publicis）去年四季度有机净收入增长 5.9% ，但因业绩展望未能打消投资者对 AI 冲击业务的担忧 
，今年 2 月股价仍大幅下挫
。

　　“广告狂人” 时代那种客户长午餐 、沿用数十年的广告语模式，已被数字媒体的快节奏与持续数据监测消磨殆尽 。如今客户会问广告公司：AI 能帮你更快 
、更便宜地完成工作吗？

　　与此同时
 ，乡村音乐流行，红州视角主导美国政治 。百威淡啤
、Cracker Barrel 、捷豹等品牌的争议事件广受关注 
，让更多品牌担心被指责忽视内陆市场

。

　　因此
，一些非沿海广告公司更积极地将自己定位为那些知名 
、却缺乏人情味的大型代理公司的友好对立面 —— 它们不再为自己缺乏都市精英气质而道歉 ，反而以此为傲。

　　“2013 年 
，我还得为‘你不在纽约或芝加哥’辩解
，  ” 广告公司 LDWW 总裁肯?卢斯说 ，该公司在达拉斯与俄克拉荷马城设有办公室  。“现在我不用再打这场仗了
。

”

　　大型广告公司长期面临矛盾：客户要求触达全美人群 
，但员工多为白人
、受过大学教育的专业人士
，很少走出大型蓝州城市
。这种脱节在 2016 年特朗普首次竞选总统时凸显 —— 尽管这些公司自诩精通 “消费者洞察” ，却对特朗普的支持力度感到意外 。

　　这些大型代理偶尔试图弥补文化盲区
 。2016 年春 
，纽约获奖广告公司 Droga5 曾采访香肠制造商
。广告行业协会 4A 的会员体验总裁莫莉?罗森表示
，大型跨国企业仍需要在多市场设有办公室 、人脉广泛的大型代理公司的人力支持 ，本月超级碗广告绝大多数仍由纽约 
、芝加哥或洛杉矶的大型广告公司制作 。

　　但罗森称 
，各类小型广告公司正愈发擅长打造自身品牌，吸纳从大型竞争对手离职或被裁的员工
 。技术与数据获取成本下降
 ，进一步缩小了小型广告公司与大型公司的差距
。

　　“如今，谁有最佳解决方案谁就有机会 
，而非谁规模更大 。  ” 罗森说
 。

　　几乎在 Droga5 采访香肠制造商的同时
，格雷格?安德森收拾行囊 ，从洛杉矶搬回内布拉斯