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【央视新闻客户端】
原标题：卖保险竟成“业绩黑马 ”？去年有银行个险代理收入猛增超五成 ，今年银保渠道仍将狂飙??
每经记者|涂颖浩每经编辑|廖丹
近日银行陆续公布的2025年财报显示 ，去年银行代销保险赚了不少。
截至2025年末，中信银行代销保险业务规模245.72亿元 ，同比增长24.69% 。
平安银行代理个人保险保费规模同比增长35.3% 。该行披露 ，去年财富管理手续费收入50.61亿元，同比增长15.8%；其中 ，代理个人保险收入12.92亿元 ，同比增长53.3%。
来自保险公司的数据，透露出银行对头部保险机构的偏爱 。中国人寿去年银保渠道总保费达1108.74亿元 ，突破千亿元大关 ，同比增长45.5%，新单保费达585.06亿元 ，同比增长95.7% 。
从多家银行、保险机构年报中不难发现 ，随着更多的分红险被搬上银行货架，分红险在银保渠道的销量非常可观。
业内人士在受访时预计，在市场利率下行 、居民续存需求驱动下 ，2026年银保增速有望持续 。
中国人寿年报披露的数据显示 ，去年银保渠道落实“报行合一 ”政策，推动渠道控本增效 ，实现保费规模 、新业务价值大幅提升 。银保核心指标显示 ，总保费达1108.74亿元，突破千亿元大关 ，同比增长45.5%；新单保费达585.06亿元 ，同比增长95.7%。首年期交保费达264.78亿元，同比增长41.0%；续期保费达523.68亿元 ，同比增长13.1% 。
在与渠道合作方面 ，去年合作银行数量超百家，新单出单网点达7.7万个 ，同比增长25.9% ，其中星级网点数量同比增长49.1% 。此外，银保渠道客户经理达2.0万人，人均产能同比增长53.7%。
银保渠道也成为拉动阳光人寿增长的主要动力 。2025年 ，阳光人寿银保渠道保费收入674.6亿元 ，同比增长34.8%，其中新单保费340.9亿元 ，同比大增69.0% ，活动人均产能14.8 万元，持续保持高位产能水平 。
相较之下 ，阳光人寿个险渠道保费收入259.76亿元 ，同比增长13.6%，其中新单保费60.46亿元 ，同比下降7.6%。
外资险企方面 ，2025年，友邦保险在中国内地市场全年新业务价值增长2%至12.4亿美元。其中 ，代理人占新业务价值的85% ，新业务价值剩余的15%贡献来自银行保险 。
友邦保险表示，在这一增长势头下，2026年前两个月新业务价值同比增长超过20% 。
个险和银保是寿险销售的两大主要渠道 ，2018年开始 ，个险进入深度调整期，保险公司为缓解业务压力重新发力银保渠道 ，补充规模保费。2020年开始 ，增额终身寿险热销驱动银保渠道期缴保费增长，且其价值率比趸交产品高 ，大型险企加大银保渠道发展力度 。随着2023年8月银保渠道报行合一开始推行 ，费用成本大幅下降驱动价值率大幅提升，叠加“1+3 ”网点限制的放开 ，头部公司纷纷大力开拓银保渠道 ，银保渠道头部市场占有率不断提升 。
值得一提的是，多家险企提及以分红险为代表的浮动收益型产品销量提升。中国人寿数据显示 ，分红险新单保费占比同比提升约15个百分点 。阳光人寿数据显示 ，去年新单期缴保费中浮动收益型产品占比32.2% 。
分红险也丰富了银行产品货架。平安银行表示，去年公司顺应市场引入多款分红险、高端医疗险产品，持续提升保险产品货架丰富度 。中信银行表示 ，2025年持续丰富代销保险产品类型 ，深化分层分类经营，联动优质合作保险公司构建覆盖健康 、养老 、传承等需求的保障产品体系 ，通过场景化活动与专业服务 ，提升业务价值并保持结构健康 。
在业内看来，银行发力代销保险业务的背后 ，是面临息差持续收窄的现状 ，而保险代销能有效增厚中间业务收入，成为重要的利润增长点。
以平安银行为例 ，2025年净息差1.78% ，同比下降了0.09个百分
